Кейс Peoplewise
Подбор менеджера по продажам с адаптацией за 3 недели
Анонимизированный кейс малого бизнеса: собственник перестал вести найм вручную, получил понятные критерии выбора и вывел нового менеджера без хаоса на старте.
Небольшая B2B-компания, 12 сотрудников
Найти менеджера по продажам без HR в штате и не перегрузить собственника ручным отбором кандидатов.
За 21 день сформировали профиль роли, провели отбор и помогли вывести менеджера с понятным планом адаптации.
Ситуация клиента
Что было на старте
Найти менеджера по продажам без HR в штате и не перегрузить собственника ручным отбором кандидатов.
Клиент пришёл с задачей закрыть вакансию менеджера по продажам без внутреннего HR. До этого собственник сам писал вакансию, отвечал кандидатам, проводил первые созвоны и каждый раз выбирал “по ощущению”. В итоге процесс занимал много времени, а подходящие кандидаты терялись среди случайных откликов.
Мы начали не с публикации вакансии, а с профиля роли: какие задачи человек должен закрывать, какой опыт действительно важен, какие качества критичны для продаж в этой команде и как понять, что кандидат сможет быстро включиться.
После этого собрали текст вакансии, таблицу сравнения кандидатов, вопросы для интервью и короткий план адаптации на первые две недели. Собственник видел не поток резюме, а понятную воронку и критерии принятия решения.
Было / сделали / стало
Результат понятен не только в цифрах
Было
Вакансия была описана общими словами, собственник сам разбирал отклики, кандидаты сравнивались по впечатлению, а после выхода новичка не было понятного плана первых недель.
Сделали
Собрали профиль роли, переписали вакансию, настроили критерии отбора, подготовили вопросы для интервью, таблицу сравнения кандидатов и план адаптации на первые 14 дней.
Стало
Собственник получил короткий список релевантных кандидатов, выбрал сотрудника по понятным критериям и передал новичку первые задачи без хаотичных объяснений на ходу.
Профиль решения
Что было важно учесть
Не искать “хорошего человека вообще”
Сначала описали роль через реальные задачи, ответственность и результат на первые месяцы.
Сравнивать кандидатов по критериям
Зафиксировали опыт, мотивацию, коммуникацию, самостоятельность и готовность работать в темпе команды.
Сразу готовить адаптацию
Сделали так, чтобы новый сотрудник понимал первые задачи, ожидания и точки контроля.
Решение
Как мы работали
Сначала разбираем задачу, затем формируем профиль решения, проводим работу и фиксируем результат так, чтобы собственнику было понятно, что делать дальше.
Разбор роли
Поняли, какие продажи нужны бизнесу, какие задачи забирают время и какой человек справится в этой команде.
Вакансия и воронка
Переписали текст вакансии, подготовили критерии и таблицу сравнения кандидатов.
Отбор кандидатов
Провели первичный отбор, структурировали интервью и помогли собственнику выбрать финалистов без угадывания.
Выход и адаптация
Подготовили план первых двух недель, контрольные точки и список ожиданий от нового сотрудника.
Результат
Что изменилось после работы
от профиля роли до выхода кандидата
разобраны без ручного хаоса для собственника
по единой структуре вопросов
понятный план адаптации новичка
За 21 день сформировали профиль роли, провели отбор и помогли вывести менеджера с понятным планом адаптации.
Отзыв и вывод
«Раньше найм забирал несколько вечеров в неделю. После разбора стало понятно, кого именно мы ищем, почему один кандидат подходит, а другой нет, и что дать человеку в первые дни.»Собственник B2B-компании
Хотите так же спокойно решить HR-задачу?
Разберём вашу ситуацию и предложим следующий шаг
Можно прийти с наймом, адаптацией, ролями, хаосом в команде или вопросом, который пока сложно сформулировать.
Оставить заявку